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銷售法則各種各樣，在其中彼此之間但關鍵的一條是：把握住女士消費者們，你也就會拿下剩余全部的事。

每個人都認為女性的錢好掙，遺憾事兒遠不是這樣。

2001年二月，消費行為學家帕克森·昂德維爾(Paco Underhill)在他那時候不久出版發行的那本知名的《顧客為什么購買》(Why We Buy)里干了一個提心吊膽的推測：即便未來零售銷售市場會大量關心男士，但大部分情況下銷售市場還是跟隨女人的性生活品位的轉變在走。

比這一時間早些時候一點，1998年，高盛公司日本國經理兼頂尖投資分析師Cathy Matsui初次公布了一份有關“Womenomics”的匯報，這一復合詞便是“女士經濟發展”的含意。匯報說，由于生育率不高，人口數量委縮及其經濟發展皮軟等難題，愈來愈多日本婦女放棄了當家庭主婦的想法，重返初入職場，而他們的重歸也更改了日本國的消費發展趨勢。

這一發展趨勢與日俱增，女士現在在消費管理決策里比例愈來愈高。

據NHK報導，日本，選購新汽車時男士一個人可以拿主意的狀況只占了19.7%，曰產企業從而創立一個所有由女員工構成的“造就女性魅力”工作組，由于“女士才算是選購新汽車時的主人公”。Facebook的COO謝麗爾·桑德伯格(Sheryl Sandberg) 表明，女士不但是 Facebook 的關鍵客戶，還是信息內容、升級和評價的關鍵能量。他們造成了62%的內容(包含信息內容、升級和評價)，參加了71%的粉絲主題活動。而任天堂游戲CEO巖田聰也在一次新品發布會說：不管DS系列產品掌上游戲機還是Wii，女士游戲玩家最少占50%。

在一般人的印像里，女士消費行業大量集中化在日用品商品，例如食品類和服飾，但奢侈品包包代理記賬公司捷成集團公司告知《第一財經周刊》，價錢高些、更耐耗的產品已經愈來愈多地占有女士的消費比例，例如轎車。捷成代理商的瑪莎拉蒂就有著很多女買車人，她們有時候也會舉行專業對于女買車人的狂歡派對主題活動。

帕克森的推測已經一點點完成，但這并不代表著意識到這件事情的人越多，把握女士消費觀念的人也越大。假如說《顧客為什么購買》能算為當今消費行為學的啟蒙教育讀本，那麼它的奉獻之一就取決于帕克森首先剖析了女士的消費邏輯性。大家何不在這兒列上幾個：

苛刻。不論是對哈蜜瓜、房屋，還是老公。這關鍵由于男生買東西時小有心理活動描寫，而女性總會深陷某類想像，例如應用這類商品的狀況，并為此小結自身買或是不買的原因；

女性更在乎自然環境。男生只是必須一個地區買東西，但女性期待坦然地四處行走，假如一個地區充滿了互毆或是必須低頭才可以尋找自身要想的物品，它就不容易討女士消費者喜愛；

他們確實會閱讀文章包裝而且為包裝掏錢；

敞開式市場銷售的粉絲，由于女士顧客在選購的情況下期待有一點私密空間，尤其是在購買護膚品這件事情上；

男人喜歡技術性自身，而女人喜歡多方面運用。換句話說，他們更關心這一高級東西究竟能夠 用于干什么；

產品的相關性。女士期待獲得提議，因此假如你開一家五金店，螺釘和紙面石膏板能夠 和廚房柜和沖浪浴缸放到一起。

趣味的地區取決于：陽光底下沒有新鮮事兒，帕克森針對女士消費習慣的小結直到現在仍然合理，但把他們當一回事的人還并不是那么多。

Google在這里一點上上榜了。被冀望可以匹敵Facebook的Google 客戶一度提高遲緩，截止二零一一年十二月但是6500萬，在其中1/4還是本月申請注冊的。要追趕Facebook的8億申請注冊客戶、五億之上的活躍性客戶，來看還十分漫長。高新科技時尚博主們嘗試表述這類狀況：一名App開發人員于上年七月用“姓式抽樣調查法法”(surname-based random sampling)估計出了 Google 的女士客戶占有率—34%，這一占比位居結尾，遠小于Facebook的58%和Twitter的64%。

這一優化算法身后的邏輯性是“女士要比男士更明白應用社交媒體”，假如你忽略了—你能說你不是有心的，但那更槽糕—女士客戶，就代表著你失去一股關鍵的品牌推廣的能量。NBC Universal的數據調查報告，每天花費 3.3 鐘頭在社交媒體上做與工作中不相干的事；每日登陸4次之上；有著諸多“知名品牌盆友”和社交媒體盆友的是女士人群。這也和桑德伯格的叫法相符合。“像用心的投資理財專業技能一樣，女士客戶們在等待，Google 何時會真實地為他們考慮，真實地熱烈歡迎他們。在這里以前，他們只為先見到它‘學好行走’。”全球福布斯blog創作者J.Maureen Henderson說。

它是一場彼此之間的手機游戲。一樣是互聯網企業，網購網站Opensky由于取得成功創建起和女士顧客的會話，在6個月內三次股權融資4900萬美金，早已有著了60萬申請注冊客戶，關鍵消費群是三十歲上下的女士。這種客戶均值每單消費50美金，是amazon均值每單交易額的2倍。

Opensky的CEO John Caplan在小結自身的取得成功時對《第一財經周刊》說：“我們都是根據可以造成他們消費興趣愛好的方法和他們開展溝通交流。大家協助他們發覺新物品，也為他們出示最好是的權威專家買東西工作經驗，給與他們附加的信息內容，協助造就大量產品價值。”Opensky上常常共享很多知名人士買東西的工作經驗，依照John Caplan的叫法，Opensky更像Twitter，而不是一般的電子商務網站。

“發覺好商品”是女性購物較大的促驅動力，在這個推動下，網址的UI互動、社交媒體專用工具的運用、商品的品質和敘述，及其別的能被認知的品牌知名度，全是適用他們去發覺新物品的驅動力。在全部Opensky的客戶中，僅有28%的消費行為是徹底沒有歷經一切參照提議就做出的，超出一半的女士會在網絡上共享或好或壞的消費歷經，而這種里的36%便會協助別人越來越“更精致”。

假如說社交媒體或是共享是女士的本性，那麼淡粉色和毛茸茸這種定性分析難免就看起來淺薄。悲劇的是，它是很多人到精準定位女士營銷推廣時考慮到的要素。例如sony在產品研發T系列產品數碼照相機的情況下，市場調查數據顯示女士尤其喜愛毛茸茸材料的商品，因而設計部門遞交了一份作出絨毛外觀設計照相機的提議，可是被高層住宅否認了，原因是和sony設計風格不符合。取代它的的計劃方案是在色調左右了許多時間。

“實際上如今許多女士也會挑選較為中性化的色調，由于那樣在職人員場中不容易看起來劣勢。假如灰黑色太鋒利得話，深灰色和乳白色便會是較為普遍的挑選。”設計創意公司Designaffairs顏色室內設計師錢晟旻告知《第一財經周刊》。

實際上一個真實好的設計方案不容易只考慮女士的要求，除非是是女性專用商品。